Как купить готовый бизнес: как его проверить и какие могут быть сложности
Содержание статьи
Готовый бизнес – это возможность быстро начать свое дело. Готовый бизнес можно купить или продать, но в этой статье мы сосредоточимся на его покупке.
Покупка готового бизнеса – это серьезный шаг. Покупая такой бизнес, вы должны быть готовы к этому и знать, на что обратить внимание при проверке его жизнеспособности и прибыльности.
В чем преимущества покупки готового бизнеса
Покупка готового бизнеса часто имеет много преимуществ. Например, вы можете сразу начать зарабатывать деньги, получить в свои руки работающий бизнес с послужным списком, быстро запустить свой бизнес и купить предприятие, которое уже имеет устоявшийся бренд.
Самое главное, что покупка существующей компании означает, что вы не несете ответственности за ее долги и обязательства (хотя вам необходимо проверить, что это такое). Это может быть очень полезно, если продавец столкнулся с финансовыми трудностями и еще не смог расплатиться с кредиторами или поставщиками.
Вы можете получить в свои руки работающий бизнес со стажем. Если вы покупаете готовый бизнес, он будет поставляться со всей информацией и записями, необходимыми для того, чтобы знать, насколько хорошо он работает и каковы его финансы. Это сэкономит время на самостоятельное исследование и придаст вам больше уверенности при покупке компании – вы будете точно знать, какой доход от инвестиций возможен с первого дня!
Процесс будет более быстрым, чем если начинать с нуля! Любому новому делу требуется время для старта; это не отличается от того, когда вы начинаете что-то с нуля (будь то наемный работник или предприниматель). Есть так много вещей, которые необходимо сделать до того, как начнут поступать деньги: открыть магазин; нанять персонал (если таковой имеется); получить страховку; получить лицензии/разрешения для работы в рамках местного законодательства… список можно продолжать! Например, если кто-то хочет открыть свой собственный ресторан, но не имеет опыта управления рестораном, то даже день открытия, вероятно, закончится большим стрессом, когда нужно будет все попробовать, а также удовлетворить потребности клиентов, стараясь при этом не наделать ошибок.
С какими сложностями придется столкнуться
Перед тем, как купить готовый бизнес, важно тщательно проверить бизнес, прежде чем его приобретать.
Цена готового бизнеса может оказаться для вас слишком высокой, если есть другие трудности с его продажей или передачей права собственности на него. Например, если вам нужно быстро продать или передать право собственности и вы не можете найти покупателя, который захочет купить его по приемлемой цене, то это создаст проблемы при покупке готовой компании. В этом случае имеет смысл не только подумать о том, сколько денег потребуется на оплату таких услуг, как реклама (например), но и о том, сколько времени может потребоваться до их успешного завершения – а это может означать не недели, а месяцы!
Как проверить готовый бизнес
Проверьте документы. Это могут быть регистрационные документы компании, устав, любые соглашения акционеров и/или кредитные соглашения, финансовые отчеты (например, баланс, отчет о прибылях и убытках) и последние налоговые декларации.
Проверьте информацию. Вы должны проверить любые несоответствия между тем, что говорят о бизнесе, и тем, что на самом деле происходит в помещениях на ежедневной основе. Например: если вам говорят, что в компании работает 28 сотрудников, но при посещении вы видите только шестерых; или если здание выглядит обветшалым, в то время как оно должно было быть недавно отремонтировано; или если с течением времени в компании несколько раз менялось руководство, несмотря на обещания, что этого не произойдет; или если ее продукция больше не актуальна, учитывая меняющиеся условия рынка…
Изучите отчеты. Их изучение поможет определить, указывают ли они на убытки, а не на прибыль с течением времени – что может свидетельствовать о том, что на прибыльность повлияло нечто более серьезное, чем обычная конкуренция, – а также о том, по-прежнему ли существующие контракты генерируют достаточный денежный поток для покрытия операционных расходов в будущем (вам нужны доказательства того, что поставщики будут продолжать вести дела с вашим целевым приобретением).
Юридические риски
При покупке бизнеса существует несколько основных юридических рисков. Во-первых, вы не несете ответственности за долги компании. Например, если ваш бизнес продает продукцию и имеет неоплаченные счета от поставщиков или персонала, эти долги принадлежат вашему продавцу, а не вам. Вы можете быть привлечены к ответственности за любые долги, возникшие у продавца в процессе продажи; однако мы рекомендуем заключить соглашение об условном депонировании между покупателем и продавцом, чтобы этого не произошло. Второй риск заключается в том, что вы будете нести личную ответственность за любые долги, понесенные вашим новым приобретением до того, как оно было куплено вами; это может произойти, если:
- Продавец был неплатежеспособен на момент продажи бизнеса – это означает, что он не смог вовремя оплатить свои счета;
- Вы не провели достаточной проверки перед покупкой этой фирмы (например, не проверили ее финансовое состояние); или
- Некоторые аспекты должной проверки не были выполнены должным образом – например, если аудит не был проведен должным образом, могут возникнуть проблемы в дальнейшем, когда кто-то обнаружит расхождения между тем, что было заявлено, и фактическими цифрами.
Как получить бизнес, который оформлен на ИП
Прежде всего, необходимо убедиться, что бизнес, который вы собираетесь купить, действительно зарегистрирован как индивидуальное предпринимательство. Если это не так, то вы не сможете купить или продать его каким-либо образом. Индивидуальные предприниматели принадлежат одному человеку, который может в любой момент продать свой бизнес. Вы можете подумать, что это упрощает дело, но все же есть некоторые моменты, о которых следует подумать, прежде чем покупать готовый бизнес у того, кто владеет им как единоличный собственник:
- Продавец может не хотеть продавать свой бизнес. Возможно, у них были другие планы на будущее компании, и продажа помешает им реализовать эти планы.
- Бизнес придется перерегистрировать как другой тип компании или партнерства, если вы хотите, чтобы он продолжал работать после продажи (а они это сделают). Это может занять довольно много времени и стоить немалых денег!
Как купить фирму и основные риски
Главное, что вы должны знать, – как купить готовый бизнес. Есть несколько ключевых шагов в процессе покупки бизнеса. Вам необходимо все тщательно обдумать, так как это непростая задача и требует тщательной подготовки, но если вы все сделаете правильно, то это будет стоить всех ваших усилий. Самое главное – учесть все риски, связанные с покупкой компании, и максимально их снизить.
Какие могут быть риски? Первый риск – быть обманутым. Существует множество недобросовестных продавцов, которые просто крадут деньги у наивных покупателей, не предоставляя обещанных товаров или услуг.
Чтобы избежать подобных ситуаций, следует воспользоваться услугами независимого консультанта, который проверит честность продавца, прежде чем заключать с ним сделки (такую услугу предоставляем мы). Другой риск может возникнуть из-за того, что во время переговоров между потенциальными покупателями и продавцами бизнеса (например: налоговое законодательство) не все сделано правильно в соответствии с российскими законами и правилами. Это может привести в конечном итоге вплоть до уголовного преследования со стороны Государственной налоговой службы или Федеральной службы по финансовому мониторингу ФМС России, если что-то пойдет не так в их глазах! Это означает, что очень важно, чтобы обе стороны – покупатель (покупатели) и продавец (продавцы) – постарались, по крайней мере, убедиться, что во время переговоров между ними не происходит ничего противозаконного, чтобы не попасть в неприятности в дальнейшем.
